Il Business Plan degli americani per l' AS Roma

La trasmissione Te la do io Tokyo in onda su Centro Suono Sport ha ottenuto in esclusiva il Business Plan dell'AS Roma redatto dalla Medison Sport Avenue di Joe Tacopina.

Questo documento, pubblicato successivamente sul sito ufficiale della trasmissione (leggi), da un quadro completo di quella che sarà l'AS Roma gestita da DiBenedetto e soci. E' stata anche pubblicata per la prima volta una foto risalente al 12 dicembre 2010 (guarda) durante la partita Roma-Bari in cui sono ritratti Joe Tacopina e Thomas DiBenedetto. Tacopina infatti proprio in quel periodo si trovava a Roma (leggi). Questo a conferma di come i rapporti tra l'avvocato e l'imprenditore erano già saldi da tempo.

Segue una parte della traduzione del testo.

Le più grandi società di successo sono quelle che sviluppano e proteggono l'essenza del loro brand. Apple, Nike, e i New York Yankees sono sono gli esempi di come questa teoria abbia avuto successo.

Il brand di AS Roma merita e richiede lo stesso tipo di trattamento dei brand di successo. Lo sviluppo del brand di AS Roma non sarà un esercizio creativo, ma piuttosto dovrebbe essere visto come il fondamento per le entrate e massimizzazione del profitto.

Applicheremo la nostra esperienza e i nostri esperti per migliorare e proteggere il brand di AS Roma. Questa offerta aumenterà il valore dell'asset e massimizzerà il profitto.

Il brand di AS Roma sarà sviluppato da un attenta considerazione ed eleganza degli elementi chiave del brand.

Una “brand map” guida e supporta le decisioni del marketing e migliora il valore dall'asset permettendo l'aumento dei ricavi.

Match Day Revenues

Plan

Sviluppare un programma di vendita di biglietti e abbonamenti.

Aumentare l'addestramento dello staff per la vendita dei biglietti, i loro stipendi e incentivi

Tecnologia per vendere i biglietti in maniera elettronica e permettere flessibilità per l'uso di colui che già possiede il biglietto di As Roma (aderendo alle regole di serie A)

Utilizzare i call center per la vendita, come avviene in nord america, da personale che è stato assunto per la vendita e remuneralo su commissione

Iniziative per la raccolta dei dati di chi compra i biglietti per sviluppare per sviluppare opportunità di vendita

Aumentare le varie offerte per il prodotto del biglietto tramite una migliorata segmentazione dell'audience come ad esempio la sezione famiglie

Abbonamenti annuali

Premiare i supporters, ridurre il tournover (acquisire clienti senza perderli) introducendo un programma di fidelizzazione.

Biglietti della giornata

Integrare premi e promozioni in ogni partita

Biglietti per i gruppi

Sviluppare un'attività di vendita dedicata su scuole, università, chiese, comunità, sindacati e società

Offrire pacchetti di intrattenimento societari incrementati (cenare con i giocatori della Roma)

Collegarsi con i più importanti industrie di turismo e viaggio come ad esempio linee aeree o di crociera per sviluppare un turismo e le offerte di prodotto incentrate sui turisti.

Publicità e Merchadaising

Obiettivi

Aumentare le entrata del merchandising del 10% per l'anno 2011-2012, del 20% per l'anno 2012-2013, del 30% per l'anno 2013-2014 e 35% per l'anno 2014-2015

Espandere le offerte editoriali vendendo i diritti per il materiale pubblicato sotto licenza

Creare una nuove linee guida per quelli che hanno la licenza e rapporti dettagliati che assicurerà la massima qualità del prodotto.

Rilanciare il sito dell'As Roma per aumentare le vendite online

Aumentare l'attività di merchandising sotto licenza AS Roma con una forte partnership per la vendita a dettaglio

Assicurare la protezione della proprietà intellettuale applicando delle regole ferree

Implementare un aggressivo programma di merchandising per le zone turistiche che collega lo stemma del club alla storia di Roma

Sponsoship

Massimizzare i contratti di sponsorship già esistenti

Ristrutturare l'accordo con Kappa per la stagione 2013 e iniziare colloquio con altri fornitori come Nike e Adidas ecc.

Iniziare una piena analisi di tutti gli accordi di sponsorship di altri team di calcio.

Assicurarsi sponsor con una visione globale: telecomunicazioni, linee aeree, case d'auto, sistemi di pagamento

Avere un piccolo numero di sponsor molto importante.

Club Torunig Initiative

Obiettivo

Iniziare un programma di viaggi del club per aumentare le entrate e la conoscenza del marchio per fornire una piattaforma per gli sponsor per generare annualmente 5 milioni entro il 2015

Plan

Sviluppare il merchandising in mercati come America, Asia e altri

Trasferte sponsorizzate

Fare trasferte nei mercati dove ci sono molti tifosi italiani

Tournee nel mese di luglio 2012 per avere un profitto di almeno 3 milioni di euro. Le possibili città sono (new York, Boston, Los Angeles, Chicago, Toronto)

Revenue from Stadium e facilites

Fare un tour dello stadio Olimpico, creare un piano per il processo e lo sviluppo del nuovo stadio

Rivedere gli attuali programmi per il nuovo stadio.

Giri giornalieri dello stadio e di Trigoria, anche negli spogliatoi e altre zone dove l'accesso è più unico che raro.

Aumentare l'ospitalità per le società.

Aumentare le conferenze e congressi con le società ospiti